Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn sở hữu phổ biến thời cơ bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc mua hiểu quá trình hưng thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng nếu công ty muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nói từ lúc sản phẩm lần trước tiên được giới thiệu tới người sử dụng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn miêu tả chỉ số ảnh hưởng giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời kì thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những cách chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong những thương hiệu nước đái khát bậc nhất hiện nay, nhãn hàng nước giải khát này cũng siêu được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không bắt buộc là cái nước uống với coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, 1 chiếc thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã đa dạng việc tiêu dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, phát triển thành thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước tiểu khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, sở hữu đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng rất tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa cực kỳ lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến quá trình suy thoái.
3. Những giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp toàn bộ nơi, hầu hết gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các siêu thị chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, hầu hết những người mua đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này công ty phải phải tích cực pr đa số thông báo quảng bá các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận biết thương hiệu đối với đối tượng quý khách mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 mau chóng trường hợp quá trình 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy cần phụ thuộc siêu rộng rãi vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nói vào pr và những chiến dịch tiếp thị tụ họp vào việc khiến cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như lợi ích của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu pha to cho siêu thị mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả thông qua doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như không sở hữu hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không sở hữu đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi khách hàng đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng điểm đã khai thác hết, chưa mang bước đột phá để lôi kéo quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định nên buộc phải bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang giai đoạn 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, siêu thị bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê duyệt các san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang dòng nhìn xác thực nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua đó bạn buộc phải cần kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.
